2013年别墅专属季华丽来袭。在河北省别墅市场逐渐走向理性，进入品质时代的过程中，如何实现再一次的进步和升级？如何寻找更加精准的营销策略和客群定位？在市场发展中，如何共同寻找着力点，促进别墅市场可持续发展？

7月9日，河北省第二届别墅节系列活动之别墅产业思想峰会在石家庄希尔顿酒店盛大举行。河北省、市房地产业协会的领导、省会地产行业大腕均参加了此次思想峰会，分享领先企业成功经验，为高端别墅和豪宅提供可借鉴的营销模式，为别墅项目和别墅买家搭建顶级的交流平台，寻找别墅产业的可持续发展之路。

业内大腕共襄盛举

参加别墅产业思想峰会的嘉宾有河北省住宅与房地产业协会会长张凤珠、石家庄市房地产业协会副会长兼秘书长李水源、燕赵都市报社副总编辑王栋、石家庄红石房地产有限公司营销总监齐凯、河北江波房地产开发有限公司副总经理李彦桥、河北省省直纪元房地产开发有限公司营销总监魏永、石家庄市东方嘉园房地产开发有限公司策划总监邱万义、河北涞泽房地产开发有限公司副总经理郭川、河北脉汇房地产开发有限公司营销总监冯建国、河北申能房地产开发有限公司副总经理孟超、石家庄龙城房地产开发有限公司营销总监王海庆、石家庄金石房地产开发有限公司策划经理陈永立、河北悦榕房地产开发有限公司营销总监朱妍、河北鑫界房地产开发有限公司策划总监薛峰、河北星巢先河房地产开发有限公司策划总监张国钊、石家庄市亿城房地产开发有限公司策划经理刘红亮、石家庄瑞城房地产开发有限公司策划总监李琰、秦皇岛尼特信息科技有限公司总经理赵建斗、天津睿墨广告顾问有限公司总经理金库、燕赵都市报商贸地产部主任崔超峰、买房网运营总监高利锋等。“河北第二届别墅节活动举办以来，燕赵都市报作为省级权威媒体，从产业发展趋势、消费趋势、产品、营销、生活方式、投资等不同维度盘点别墅，展望别墅市场未来的发展趋势，为高端别墅项目和别墅买家搭建顶级的交流平台，为寻找别墅产业的可持续发展之路做出了贡献。”峰会一开始，燕赵都市报社副总编辑王栋便对第二届别墅节进行了点评，并希望与会嘉宾能够畅所欲言，共谋别墅产业发展之路。

营销之道 产品为王

峰会讨论中，石家庄市房地产业协会副会长兼秘书长李水源通过对省会人口分布情况的分析，认为别墅市场需求仍有一定的发展空间，同时，李水源也对未来别墅产品的发展提出中肯建议。“别墅产品不应该盲目地夸大市场需求量，应该谨慎地开发。第二，在别墅户型的选择上，也不要盲目地求大；第三，别墅项目应注重对生态环境的投资。”

在别墅产品的打造和营销经验方面，与会嘉宾也纷纷提出自己的真知灼见。在北京成功运作多个别墅项目的资深业内人士齐凯在分享别墅产品营销之道时认为，别墅产品应当满足居住者对生活品质的追求，所以需要良好的环境支撑，同时，交通便利也是别墅项目所必备的不可忽视的因素。而从营销经验分析，别墅产品应当注重服务意识，利用圈层影响力，提升品牌形象从而达到销售目的。

西山御园营销总监魏永直接梳理了石家庄别墅产品的发展历程，并认为别墅产品在目前竞争激烈的市场中，应当根据不同客户需求，进行产品细分。“不断分析客户，是我们后续保证产品不落后，产品不掉队的根本法宝。”

软件持续升级

产品满足居住者需求的同时，也要实现软件的升级，这个观点是思想峰会中，参会嘉宾一致赞同的观点。

“我们经常说我们卖的不是别墅，是一种生活方式，这种生活方式是什么？真正买别墅的人居住到里面，享受的不仅仅是一个大房子，而是从产品物业服务的细节和周边的配套所享受到的服务。”魏永说道。

提高服务意识，也是我省别墅产品持续升级的一个体现。“服务的好坏是直接针对购买客户，甚至影响到后续圈层的方面，提高服务意识，将更好的产品和服务提供给业主，是我们的服务意识。”原河名墅策划总监邱万义诠释服务的理念。