2

应对 转型、加强管理、转变营销模式

积极寻求企业转型

面对如此严峻形势，大部分企业已经开始在发展思路、经营模式、管理、服务等方面逐渐转型，积极探索相关产业及行业间的发展关联。“如河北敬业集团积极寻找全国同行业的先进单位进行对标，在与外单位对标中运用其他单位的先进技术来弥补自己不足。”石家庄调查队有关专家说。

全面加强企业管理

为了在激烈的行业竞争中占据一席之地，有的企业开始全面加强管理：一是加强产销衔接，实现高效益运行。二是加快营销体系改革，推动营销体系更灵活的满足客户要求，提高市场占有率，提升产品品牌效应。三是利用信息系统搜集企业内部、市场、顾客、供方和合作伙伴的相关信息进行管理，采用信息技术进行分析、处理并转化为相关知识，支持资源共享。调查中还了解到，部分企业正全面提高产品质量，发展高技术、高附加值的钢铁产品，拟限制和淘汰一部分技术含量不高的钢厂和普材生产线。

转变营销模式，大力发展直销业务

推进营销体制改革，建立以市场为导向、科学合理的营销机制。以河北敬业集团为例：该企业组建了700多人的营销队伍在全国五大区域、40个市设立直销处，将产品销售至终端。

把节能减排作为企业发展的重要举措

钢铁产能过剩之下，节能减排显得尤为重要。以辛集奥森钢铁有限公司为例：该公司通过实施一系列技术改造升级，节能减排工作取得了明显成效。

3

建议 加强宏观调控和政府引导

“加强宏观调控和政府引导，有效解决供需矛盾。”石家庄调查队有关专家介绍，一方面加强财税、金融、节能环保、安全生产等各项政策与钢铁产业政策的衔接，规范钢铁行业生产经营秩序，完善钢铁工业市场进退机制；另一方面，利用市场、行政、法律等手段加强淘汰落后钢铁产能，加快兼并重组，取缔非法小钢厂，有效解决市场供求矛盾。

由于钢铁行业属于产业链上的中间环节，必须依托实体经济。同时，钢铁行业涉及上下游产业多，产业关联度高，对经济的拉动作用显著。在调查中企业希望政府能出台相关政策优化实体经济发展环境，加大基础设施建设，增强市场需求。

相关

5月份，河北工业生产资料价格持续下降

来自河北省物价局价格监测网显示，5月份全省工业生产资料价格继续以降为主，其中钢材价格继续下降，有色金属价格略有波动，煤炭价格延续降势。

监测显示，钢材价格继续下降，且低于去年同期水平。首先，钢材市场传统需求淡季即将来临，市场需求转淡；其次，受国际铁矿石价格下跌影响，近期国内铁矿石、焦炭等原材料价格也不断走低，各地钢厂纷纷下调出厂价格。预计近期内，钢材价格受市场需求不高影响，仍将呈现稳中趋降走势。

有色金属价格略有波动，5月全省每吨铜价同比上月略涨3.9%，铅价格比上月下降0.5%，铝价格与上月持平，三品种比去年同期分别下降3.5%、9.1%和8%。另外，煤炭价格延续降势，且低于去年同期水平。

预计二季度虽为钢材消费旺季，但在高产能及高库存制约下，钢材价格短期内不会有大幅回弹，将以低位波动盘整走势为主。