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楼市转淡带动石家庄家居市场刮“凉风”面临考验（2）

扫描到手机石家庄资讯来源：燕赵都市报发布日期：2012-11-13 08:14 字号：T|T

摘要：记者获悉，随着2012年接近尾声，房地产市场下游各链条上的不同环节形势更加吃紧，而家居卖场正面临着更大的考验。

怀特家居装饰城的孔姓经理跟记者表示：“如果谁家还没有品牌撤掉，这就算好的，从现在看，老牌本土企业基本上还都顶得住。”

记者了解到，2011年以来，国内大型家居卖场关闭、退市的新闻不绝于耳：北京的10年老店环三环家居城关门、家得宝挥泪退市、乐华梅兰大郊亭店停业、欧亚达百利家居国际馆沈阳三店全军覆没，这些店面虽然不在石家庄，但是这样的消息让石家庄的家居从业者也不得不颇感凉意，在战战兢兢经营的同时，唯恐这股风潮席卷而来。

“一天每人至少得打200个推销电话，今年比去年辛苦”

京剧业内有一句行话：“不疯魔不成活”，这指的是一种职业精神。现在这种精神正在石家庄的家居行业内有“附体”之兆。“特别累，特别忙。”原米氏家具城企划总监曹源介绍。现在，他刚刚脱身该家具城，专心打理自己的家具品牌。他说：“虽然说去年房地产市场不那么好做，但是从现在看，今年比去年更难做一些，所以如果想保住原来的市场，就要比去年多付出。”

他介绍，从人力上看，各家具卖场今年投入明显增多，比如主动进小区，到小区附近去散发宣传单，同时投入大量人力做电话营销。“在米氏家具城的时候，我们做电话营销的工作人员一天最少得打200个电话，手快、效率高的能打300个，打这么多不见得来这么多人，但是对我们来说，打10电话来一个人也算是有效果了。以前可抓不了这么细，去年的时候就没这么做过。”他说。

东明国际家具博览中心企划部武经理介绍，今年下的功夫确实比往年大，除了商户自身下调价格，加大优惠力度吸引顾客外，商家还通过创新营销方式，把以前的后续服务通过前置来增加顾客的关注度，比如一个小区刚交了楼盘之后，商家就会带着商户代表主动上门与楼主联系。“我们会把家具商户带到社区去，给新房的业主主动量房，请设计师给他们设计样稿。以前这些家具品牌都是坐在卖场内等客户，有订单了才去量尺寸，现在完全是主动出击了，把服务前置了，这其中还包括陪同导购。除此之外，我们还经常组织品牌商户面对居民做‘装修大讲堂’，给居民讲装修中的注意事项，比如如何节省材料等。“其实你就是给人家量尺寸了，设计样稿了，人家也不一定最终买你的产品，但是先做服务的好处是到底比坐在店里干等增加了购买率。”武经理说。