顾客需求倒逼旅游地产细分 格局将生变
扫描到手机 地产声音 来源:羊城晚报 发布日期:2014-03-07 16:03 字号:T|T
摘要:上周五,吴昊正在联展现场咨询云南腾冲“原乡”项目的具体情况。他是一名大学老师,每年寒暑假有三四个月的时间,在旅游区自己的房子度假,是他想购买旅游地产产品的主要原因之一。
上周五,吴昊正在联展现场咨询云南腾冲“原乡”项目的具体情况。他是一名大学老师,每年寒暑假有三四个月的时间,在旅游区自己的房子度假,是他想购买旅游地产产品的主要原因之一。
事实上,吴昊正代表着我市旅游地产的一个重要发展趋势——当很多人还认为这适合用来投资时,旅游地产已变成了刚需产品。
正是如此,我们很有必要对旅游置业需求方的市场进行一次抽样的调查。我们要知道,他们是出于什么目的购房?他们购房后会怎么利用和处理房产?他们会更倾向于选择哪一类的物业?
在抽样调查后,记者发现,在旅游地产置业者需求方面,已经发生了巨大的变化。
第一:人群范畴扩大了:此前的买家主要是高收入人群,而旅游地产也被视为奢侈消费,现在正往中等收入群体以及大众消费的趋势发展。
第二:需求个性化更为突出,休闲与养老需求占主要份额。
第三:自住型需求占了绝大多数,购买目的不仅是“投资”。
第四:对旅游地产项目的精细化与运作成熟度要求更高,而不是仅仅看重价格。
以下是一些样本个案,意向购房者在采访中均表现出非常成熟的置业思路,无疑,顾客需求将会倒逼旅游地产细分,旅游地产的格局将会裂变并进入一个更成熟的发展阶段。
样本一
择一城终老
调查者年龄:45岁左右的中年夫妇
目前职业:生意人
过去“安土重迁”的生活理念已经逐渐发生变化。生活在拥挤的大城市里,被阴霾、湿冷等恶劣气候环境折磨的城市人,为养老打算,迁移到环境、空气质量高的地方,诉求强烈。
一对报名前往云南原乡置业体验团的中年人告诉记者,此次前往原乡考察,正是想实地体验雅居乐在原乡打造的景观、配套和产品。与很多热爱旅游的广东人相似,他们已不是第一次去腾冲了,此前对这个拥有全国最优质地热温泉、洁净生活环境、气温暖和的小城市印象深刻。“孩子已经长大移民,我们没有必要守在一个不太适合养老的地方一直到老。”
样本二
为健康投资
调查者年龄:55岁
目前职业:事业单位人事管理干部
最近几年,“养生”是一个关注度最高的话题。对健康的生活环境越来越重视,成为很多人“逃离都市”的理由。加上国内不少大城市都出现雾霾、污染等问题,这种需求的迫切性也越来越高。
吴先生是某事业单位职员,其表示有意去云南线路看看,那里吸引他的是环境,他认为“为健康投资”是他们这一群即将步入退休人群非常关注的话题。
样本三
为老人购房
调查者年龄:40岁
目前职业:某企业管理层
在珠江新城某高级写字楼打拼的李先生告诉记者,他对海南线路很感兴趣,想报名让父母和自己一起去看看。“我购房的目的是为父母找一处比较好的环境养老。暑假的时候,孩子也能够过去小住。
李先生是东北人,对海南清水湾非常熟悉,他告诉记者,这几年冬天都会带父母去海岛度假,真是很喜欢那边的天气。父母年纪大了,风湿关节炎很严重,避寒度假非常必要。
样本四
让孩子在那里过寒暑假
调查者年龄:40岁
目前职业:房企高管
郑女士是房企高管,目前已经买了海南清水湾一套别墅。她的目的是给三位孩子在寒暑假度假。
“每年的度假费用都是一笔不小的开支,买一套房子,闲时还能出租,寒暑假有两三个月在那边给孩子玩玩,我觉得是不错的选择。”记者发现,对于一些有资金实力的人,尤其是有国外生活经验的人群,定期度假的思路已经非常明晰。
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