“渐入冬季”、“深度博弈”、“ 持续看降”、“寒潮来袭”……最近一段时间，与楼市有关的新闻中不时看到这 样 的 词语。作为三线城市，沧州的房价究竟出现了哪些波动?有了怎样的一种局面?对于未来人们又有着怎样的见解?本报记者对此进行了采访。

　　■现状：西边玩“坚挺”东边忙降价 东西房价差距很大

　　在沧州房地产市场上，东部与西部新城区楼盘的价格可谓是“泾渭分明”。日前，本报记者接连走访了沧州市的多个楼盘，对此进行了“摸底儿”。

　　在沧州西部新城区某楼盘，售楼人员说，他们的价格没有任何浮动，现房5400元/平方米、期房5100元/平方米都没变。随后，记者又咨询了多处楼盘的售楼处，售楼人员都表示房价目前没有下调，几处楼盘的均价围绕在四五千元左右，最低的4200元/平方米，最高的6000余元/平方米。某楼盘销售人员说，沧州作为三线城市，房地产市场的泡沫本身就不像一二线城市那么大，所以房价基本不会受到影响。“另外，我们的房子拿下的是全市最好的地段、施工质量也有保证，我们的房子绝不会降价!”销售人员说。

　　但在沧州市东部，房价显然与西部有很大差距。记者拨通东部沧县中学附近一个正在销售楼房的小区售楼电话，得知该小区最低价为2498元/平方米，最贵的3088元，均价在2800元左右。

　　沧州市民吴名(化名)对这种东西部的“差异”感受很深。从去年开始，吴名就因为想买房而紧盯沧州的房价。他说，沧州东部房价增速较慢，但沧州西部的房价已经“离谱儿”了。

　　记者联系到沧州某房地产开发公司的老总王海(化名)。王海说，沧州东部的楼盘是为解决“刚性需要”的，而西部楼盘则是为了解决“改善住房条件”的，这两种不同的市场定位自然有着不同的价位。

　　但他也同时强调，其实售楼人员所称的价格很多时候还可以进一步协商，如果“真买”还能“打折”。

　　■心态：消费者纷纷选择观望 开发商祭出“无理由退房”

　　吴名非常明确地告诉记者，他现在肯定会选择观望，因为在他看来，沧州房价肯定要“回归到一个合理的价位”。而什么是“合理的价位”呢?吴名的解释是房价应该与工薪阶层的收入有一个合理比例。他说，一直以来，房地产市场都是以一种不健康的形态发展，有太多暗箱操作，几乎成为“掠夺式”的一个市场。另外，吴名还提到，他注意到晚上从沧州西部一些楼盘外面经过时，看到里面的灯光也不多，所以，也不排除有炒房者通过操作而不断推高房价。

　　记者在走访楼盘的过程中，有售楼人员告诉记者，这些天他们确实接到了很多询问房价是否降价的电话。

　　这种“观望”的情绪已经让市场有了明显的感觉。为此，沧州西部某楼盘已经有所行动，这家售楼处的工作人员说，针对目前越来越多的消费者保持观望态度的现象，公司已经出台了一项政策，那就是消费者可以只付20%的首付，并且不用签合同，“如果房价涨了，消费者可以继续购买，如果房价降了，公司会全额退钱。”

　　作为开发商，王海承认他已经感受到很大的压力。但他认为沧州的市场起步较晚，和一线、二线城市不同，不能用“一刀切”的思维来面对沧州市场。

　　■反差：住宅销售增速回落近五成价格同比增长近三成

　　除了消费者的观望情绪外，统计数字也说明了沧州房价近期以来所发生的不小的变化。

　　据当地媒体报道，今年1-9月份，沧州市房地产投资增长平稳，增速回落21.7%;商品房销售趋势减缓，增速回落近五成。据了解，前三个季度，沧州市房地产开发投资完成118.7亿元，同比增长45.4%，但与去年同期相比，增速明显回落，同比回落21.7个百分点。头9个月，沧州全市商品房销售面积416.50万平方米，同比增长37.9%，但增速回落47.4个百分点。在商品房销售总计中，住宅销售面积375.1万平方米，同比增长32.7%，增速回落52.8个百分点。从商品房销售情况看，商品房现房销售面积7.8万平方米，同比下降73.3%，期房销售面积408.7万平方米，同比增长49.8%。其中：住宅的现房销售面积4.9万平方米，下降80.4%，期房销售面积370.1万平方米，增长43.8%。

　　但与此同时，沧州市商品房屋价格继续走高。1-9月，沧州全市商品房屋平均销售价格为3389元/平方米，同比增长26.04%，涨幅比去年同期提高3.1个百分点。

　　■期望：消费者盼房价“腰斩”开发商认为“空间不大”

　　网友“浴火凤凰”是位个体经营者，他现在住在一个县城里，但明年因为孩子上学，就要搬回沧州，到时肯定会面临“买房”的问题。他说，他认为此次房价调控肯定会使房价下降的，因为楼市里的泡沫太多了，但老百姓的支付能力究竟有多大?所以，他现在等待“时机”。在他看来，明年沧州的房价应该能回归到3000元左右。

　　同样，吴名认为现在沧州的房价“腰斩了都高”。他说，其实沧州房地产市场的拐点还没到来，现在只是“山雨欲来风满楼”。他认为，现在是消费者不买，开发商“硬挺”。沧州的房价远未回归到合理价位上。

　　对于消费者的这种心理，王海表示十分理解。他说，“越涨越买”似乎成了房地产的消费规律。但他认为，国家房地产调控的重点，应该是监管一线城市和部分二线城市，因为那些地方的房价实在炒得太高了。但沧州不一样，5年前沧州东部房价在2300多元左右，现在在3700元左右，西部房价保持在4800元-5000元也应该很正常。

　　在采访中，不论是消费者还是开发商，大家最后表达的共同心声都是盼望不断促进房地产市场的健康发展。吴名说，政府应该在房地产市场的监管方面多做些工作，让更多人“居者有其屋”。王海则表示，希望消费者们多了解市场的真实情况，自己定好位，理性判断。

　　■观点

　　房地产暴利时代已远去

　　———专访沧州某房地产网总经理张书霞

　　房价涨得比高铁还快

　　记者：沧州房地产市场近几年来的格局如何?

　　张书霞：近年来沧州房地产市场发展迅猛，沧州经济的快速发展加上京沪高铁沧州西站的开通运营让沧州的房地产开发商尝到了不小的甜头。城市向西的规划炒热了沧州西部新城的房价，2009年开始沧州西城楼盘从一平方米2000多元猛涨至5000多元甚至直逼6000元，2年多翻了3倍，老百姓感叹“房价涨得比高铁还快”。2011年沧州市政府启动了发展沧州东部的大动作，沧州东部发展指日可待。过快上涨的房价与人均1500元/月的收入显然差得太远，沧州楼市泡沫化不可谓不严重。

　　沧州市场“寒意”渐浓

　　记者：这轮调控所带来的“市场寒意”是否已经波及到了沧州?

　　张书霞：限购令、房产税试点、一房一价、房贷利率加码、加大保障房建设力度……种种政策都说明，国家对于楼市调控的决心不会动摇。一线城市楼市从量跌价滞到如今的大面积降价，聪明的开发商纷纷顺势而为，以价换量，变被动为主动。

　　在这样的大背景下，作为政策传导末端的沧州房地产市场也渐渐感受到寒意。据沧州搜房网数据监控中心数据显示，9月沧州商品房成交量为374套，仅为8月成交量的40%。10月继续走低，成交量304套，环比下跌两成。进入年底，一些在售楼盘推出了不同程度的打折优惠活动来吸引购房者的目光。

　　房地产暴利时代已远去

　　记者：您有哪些具体的建议呢?

　　张书霞：目前沧州的房市正处于一种转折期，有很多政策方面的不确定因素，因此，要求房地产及相关行业必须密切关注政策及行业动态，根据自身企业实际，及时调整战略和策略，规避风险。随着房地产行业暴利时代的结束，行业将进入理性和实力竞争的时代。